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胡之光：只有偏执狂才能生存

2月13日，由中国互联网协会与人民网共同举办的2006年度“社会责任”中国博客评选尘埃落定，而参选博客全为实名备案博客的现实，成了对博客实名制推行的一种积极倡导。对于这种制度实施后可能带来的影响，中国博客网（以下称Blogcn）的29岁总裁胡之光很坦白：“虽然最终博客实名制实行后，对博客服务商究竟利大还是弊大目前很难下定论，但短期内它给博客服务商造成打击将是肯定的。”

“无线增值是Blogcn重点方向之一”

不过，胡之光显然不怎么担心博客实名制将会带来的打击。一方面，Blogcn创建四年多来积累的1300万中文博客用户，早已扎实了其在国内博客服务领域里的地位。另一方面，当前阵子业界盛传VC对Web2.0盈利前景失去信心、纷纷撤资时，创建于2002年的老牌中文博客托管服务商Blogcn，宣布其已于2006年年底实现收支平衡——博客类网站实现收支平衡，这在一片黯淡的web2.0业界里，无疑是一个意义重大的消息，而由《每日经济新闻》捅出的这则新闻的高转载率，也正显示出其对web2.0惨淡前景的激励。

据胡之光介绍，目前Blogcn的赢利中，70%~80%是广告收入，而剩下的部分则是由无线增值业务及数字产品业务中获得，但“随着VAS业务（增值业务）的发展，移动业务和增值服务应用所占的赢利比重会逐渐增加”。

从胡之光的强调中，可以看出他对无线领域赢利前景的重视。而这点也突出反映在了Blogcn的招聘信息上——在Blogcn招聘页面上，可以看到，包括“手机应用软件开发工程师”等在内的移动事业部重要技术岗位，占据着招聘页面的前排位置。

对此，胡之光坦言：“无线网络是Blogcn未来的重点营运方向之一。毕竟目前国内手机用户高达4亿多，是互联网用户的4倍有余，而到目前为止这么多手机用户中只有一小部分在使用无线互联网服务。这就是现实。”

在免费提供基本服务的基础上拓展付费增值业务，营销奇人史玉柱“谁都可以不花钱来玩，但要想获得更好的效果，就需要购买增值服务”的网游“征途”营销策略，让业界人士纷纷注意上了所谓的征途模式，Blogcn眼下正做的，显然也是这一方向。然而，胡之光却并不这么认为。“国内的现状是，不免费的东西大家不会用，这是硬道理。所以不应该只看到史玉柱的成功，而更应看到网易和腾讯是怎么聚集人气的、是怎么赚钱的。”

“我们有超越传统门户的力量”

在胡之光心里，网易、腾讯所代表的门户及类门户网站才是中国最成功的互联网企业。可却也正是这些业界的龙头老大们，在过去一年里纷纷挺进博客江湖，给Blogcn这样的老牌专业博客服务商带来了巨大打击。尤其是其中的新浪名人博客，借助大大小小名人效应及强大市场推动力，在2006年里吸引了多达32.86%的用户到达率，而同时期，Blogcn的年用户到达率仅为11.65%。

面对这种残酷现实，胡之光颇为冷静。在他看来，门户网站开设博客频道，尽管“对Blogcn的每日点击率及活跃用户的日志上传量造成一定冲击”，也有部分Blogcn上的“草根名人”会把家搬到新浪等门户网站的博客频道上去，但当在“走平民化路线”的Blogcn上受到重视的草根博主，与门户网站名人博客的明星们，站在了同一起跑线上时，“草根名人”们会发现他们被重视和被认知的程度被大大地降低了。“这样一来反而使得我们的用户大回归，且忠诚度大大提高。”

“BlogCN强调以网民个人为中心。传统门户是以编辑为中心进行集中控制式传播，而BlogCN是博客为中心做P2P对话式传播，处处体现以网民个人为中心的独特之处。在Blogcn上，网民是最重要的主体，很多内容来自他们，很多网页的‘主权’也属于他们。通过各种机制筛选、汇聚和对话，最大程度发挥每一个网民的创造力和思想智慧，这就是BlogCN超越传统门户的力量。”

“做事最重要的是坚持”

曾有媒体形容胡之光“只有偏执狂才能成功”。对于这一说法，他很坦然：“我是执着追求梦想的人，尤其是做自己喜欢的事情。既然选择了博客，我就要在这条路上走下去。做事最重要的是坚持。”

因为懂得坚持，也因为明了自身超越门户网站的力量，尽管早在2005年年底Blogcn便已收到1000万美元风险投资，胡之光却并没有将之应用到为Blogcn的发展做宣传、造声势上。“我们团队行事注重的是产品的开发和用户体验的提高。我们的钱花在应用的研究开发和人力资源上，因此效果也是后来才慢慢表现出来的。”这个效果在一年后表现为了胡之光对外宣布的Blogcn收支平衡。

而此时正是业界风传VC撤离web2.0的当口，胡之光一方面用“博客的技术老早就有，根本不是新东西”来表示自己从不承认web2.0概念，另一方面又坦承资本撤离所谓的web2.0领域对Blogcn来说是个好事，“简单说就是Blogcn已经拿到钱了，而VC现在不投了，Blogcn就少了很多竞争对手”。

2005年，27岁的胡之光曾表示想让Blogcn在2008年上市纳斯达克，之后，在门户网站博客频道抢占风头的一年多中，他已经久未再提这个愿望。如今，回想起那一“年轻气盛时说过的话”，胡之光却也并未显出退缩：“我还会继续上市的目标，但方式会变，时间目标也会有所变化。如果为了退出而上市，只能说我是个赚了钱的人，而不是一个企业家。只有让一个公司能够持续地大规模盈利，才能说明我创业成功了。”

创意、盈利、融资、市场、人文等五大因素左右创业

互联网创业，别坐等盈利 “水到渠成”

用户数多达5000万的Youtube被16.5亿美元天价收购，这个消息，在2006年入秋的时候，为一直苦恼于盈利模式不清晰、流量无法变现的web2.0时代创业者们带来了新的希望。如今，当这一年即将过去时，让我们对整个创业市场做一次浅显的盘点，看看这一年能否给创业者们带来一些思索，也算抛砖引玉，希望引来有识之士对这个领域的更多深入思考。

创意：“长尾”到“先进”的回归

如今互联网经济里web2.0是主导，而自从2004年“长尾”说法首次被提出后，有心于互联网的人们就更热衷于在细分需求的小众市场里挖掘“长尾”经济效应。

不过，由于是创意经济中最重要的一种，互联网创业非常强调创意的“新鲜”和“先进”。尤其在这个进一步细分需求的web2.0小众时代里：谁最先挖到贴近用户需求的创意点，谁就最可能获得市场认同并创业成功；而谁滞后了，就算在“长尾”中再划“长尾”，前景也很渺茫。毕竟，小众市场本来就是“个性化的、零散的少量需求”，要想在其中后来居上或割地而居，并不容易——除非能像易物网那样，先以巨资砸进电视广告这样的营销传播领域，将名气一下子做起来。

盈利：放弃“水到渠成”心态

对于web2.0网站迟迟未实现盈利的“寒冬”状态，致力于互联网产业研究的艾瑞咨询总裁杨伟庆，曾表示“如果能够形成许多忠诚的用户，盈利模式自然会有所体现”。坚持，是互联网创业者必须要做到的，但这并不意味着创业者就可以持“盈利水到渠成”心态高枕无忧。

作为高新技术领域里的高风险创业选择，互联网创业很难“白手起家”，在项目建设、用户推广、业务维持等方面，无不需要大量耗时用钱——这对于大部分创业者来说并非独力能及。而从国内互联网业发展的参照版本即美国硅谷创业模式来看，“通过领先的技术吸引种子投资或天使投资，做出产品后再进行一轮融资，用于拓展市场，取得一定成绩后，再做IPO融资，让企业能够实现规模性盈利，直至最终上市”，融资几乎是贯穿了整个过程。

那么，什么让投资者紧随整个创业过程？很显然，是盈利前景。

先看一开始的融资。创业者创业意在盈利，投资者做出每一项投资举措，最终目的也都指向盈利，正因为如此，投资者不可能会投资于一个难以看到盈利前景的项目。尤其在当前web2.0有效盈利模式一直未显现的寒冬时期，在不确定未来收益状况领域内投资的投资商们，为减少不必要投资风险，很少会对一项没有足够盈利考虑的项目做投入。在这种情况下，创业者须先对盈利方向及模式做出清晰规划，才可能在融资时从众多的创业者中杀出，为自己赢得更多胜算。

初期融资后，在将大部分精力投入到项目建设、用户开发等的同时，创业者也应注意随时根据市场变化来对预设盈利模式做出调整，并及时抓住可能的盈利契机。否则，若只一味关注“烧钱”过程而忽视对盈利的挖掘，很可能令投资者丧失耐心与信心——那样一来，一旦钱“烧”光了，下一笔融资上哪儿去找？

融资：信任度积累&新渠道

如前文所述，在互联网创业过程的每个阶段，融资都起着必要的推动作用，甚至有时还决定着创业能否维持下去，中国古镇网的年轻创业者徐峻伟就曾说过，他们很担心会因缺少仅仅二十万的资金扶持而导致创建一年多的这国内首家专业古镇游网站“被人赶超”。因此，在整个创业过程中，创业者应始终保有一种良好的融资心态，而非仅仅将融资视为完全分割开的孤立的阶段性目标。在这方面，迅雷CEO邹胜龙就曾表示创业融资应是一个信任度的积累过程，“如果一个公司里有人专门负责做融资的话，他应该保持有开放的心态，要愿意和投资者做交流，把公司的发展价值告诉给投资者”。

也许第一次创业的人会担心一时间无法完成融资信任度的积累，那么从今年起，传统媒体“选秀经济”在商界中的拓展，让互联网创业者们有了一种全新的融资渠道：在大型商业选秀“赢在中国”中，年轻的创业者浦滨凭借自身实力及短信支持，赢得三百万创业资金，为其创建的测试人网站发展拿到有力资金扶持——很显然，随着此类赛事连续开展，还将有越来越多创业者通过这种渠道获得必要的投资注入。

市场：“创造”、“抢夺”和“发现”

根据国外刚兴起的一种“手机社交网络”，吕传伟于2006年5月在国内创建邻客网，对此本报曾做过相关报道。然而当最近被问及网站的现状时，吕传伟表现颇无奈，“不是很顺利”、“原因还是挺多的，市场的培育也很重要”。培育市场，对所有市场先入者几乎都是最难的，因为它需要引导用户产生一种全新的需求、需要“创造市场”，而这样一来先入者不仅得耗费巨大培育成本，还得提防“为他人做嫁衣”，毕竟互联网内第一个吃螃蟹者有时并非最终赢家。

2006年，原新浪CEO王志东的点击科技公司推出Lava-Lava，挤进已近饱和的个人即时通市场，准备走工作聊天与随意聊天之间的“即时通第三条路”。然而，由于即时通用户使用黏性很强，当自己的网上交际圈已在某款即时通上形成时，他们很难再去尝试新的软件。在这种情况下，能否将用户拉到并稳定在新的Lava-Lava平台上，会在很大程度上影响到这种须以庞大用户群为盈利基础的软件产品的未来发展。从这点来看，在企业协同软件市场上已取得相当成绩的王志东，在个人即时通领域里还得花上一些时间——从即时通现有的强势对手那里“抢夺市场”，显然不太容易。

比起“创造”、“抢夺”来说，“发现”市场容易得多。豆瓣网CEO杨勃曾计划针对户外旅行者做一个“驴宗”网站，过程中，他形成了“为一些志同道合的人建设一个交流经验、分享发现的平台”的模式构想。虽然“驴宗”计划当时流产，该构想却让杨勃在另一个更为广阔的交流、分享需求领域内发现了创业前景，那就是日后豆瓣网所主推的图书、电影、音乐领域。以图书为例，对特定的专业、冷门书籍有需求的读者，乍一看是小众，但按“长尾理论”，所有这样的小众读者汇集在一起就成了无比庞大的读者群。在此基础上，若能有一个平台，既为他们提供交流空间、又为传统图书销售商提供对应的中介服务，一来一往，盈利前景显然值得期待。

人文因素：和谐团队&良好人脉

无论是传统行业还是互联网行业，团队对创业的影响，都是至关重要的部分，一方面，没有配合默契的团队，执行力无法高效施展；一方面，若团队在发展方向上无法统一，会严重影响创业推进。

豆瓣网CEO杨勃的创业，一开始是“一个人的豆瓣”，看不到团队的影子。不过凭着创意的新颖和潜在用户的广泛，豆瓣网很快以口口相传方式打开了名气，而在用户群稳步增长的同时，杨勃也开始有意识地在“铁杆”用户里给自己物色团队成员——两个好处：一方面，小众定位使得豆瓣的用户群自发限定在一些素质较高的人群内，这样挑选出的团队成员水平自然不会低；另一方面，既是“铁杆”用户中挑选出来的团队成员，对豆瓣项目的热爱及投入程度就可想而知了。

人脉作用，对互联网创业的影响，远比对传统行业创业的影响要鲜明得多，一是因为互联网本身跨时空的高效传播，二是由于这种高效传播带来的名人提携效应。联络家网站CEO许智凯就是典型的例子，在他开始创业之前，曾任职报社科技类记者四年有余，期间积累了大量互联网人脉，这不仅使得他在日后创业时获得相当多人脉支持，更使得他第二次创业的联络家网站，本身就把帮助会员达成人脉扩展定为了基本功能诉求。

2006年德国世界杯的举办，成就了谁？举办地德国的几大城市，新晋冠军意大利队，还有，中国的新传体育。

于2005年12月上线的新传体育互动行销平台（www.nusports.cn），通过对体育内容的管理、创新及整合行销, 汇集国、内外顶级体育赛事，为用户提供24小时在线视频服务，内容包括赛事互动直播、赛事精彩视频集锦、明星球员访谈、虚拟在线体育竞技游戏等。

在2006年世界杯期间，通过独立网站及与东方宽频、中国电信互联星空各自合作的两个平台，新传体育向全国网民提供了在线直播、录播及点播等有关世界杯的多种服务，受到广大网民的普遍欢迎，从而在短短一个月内实现了5倍量的增长，世界杯一开赛的点击量就达到2.5亿次。目前，仅新传体育独立网站www.nusports.cn每天都拥有超过500万的独立IP用户，4000万流量，每天新注册用户超过10万，在网站发展最权威的Alexa排名上，新传体育已迅速上升至同类网站中的第四名。

通常而言，这样的发展速度，同类网站即使花上四五年时间也未必做得到，诞生仅半年有余的新传体育却有什么秘诀？为此，本报记者专门采访了新传集团电信增值业务总经理李建炜，从对他的访谈中，可以看到，正是始终清醒明智的选择法则成就了新传体育。

发展重点选择——体育

以体育为新传事业发展的一大重头，在当前看来，显然是新传集团在做发展规划时所做的第一项明智选择。

做出这个选择的原因有很多，首先看到的应该是新传集团董事长姜丰年先生和CEO张蒞政先生的背景影响。新传集团的这两位创始人，前者是新浪网的前联席主席，后者是新浪网的前首席营销长，名字在国内互联网业界可谓如雷贯耳。而由于在这个行业里有多年的从业经验，本身就非常爱好体育尤其是篮球****的姜丰年与张蒞政都清楚，门户网站流量增长的关键点都在体育这一块，这不仅是因为体育的爱好者遍布全国各个阶层尤其是互联网用户中，更是因为全球的体育赛事从每一年的年头到年尾始终都存在着，一波接一波，从不会有冷门或断层的时候，因此，在助销方面可省却很多力气。再则，与传统电视媒体相比，在互联网上做体育，显然有着更多与更灵活的内容可以做，比如就06年世界杯来说，新传体育通过其自有平台及与东方宽频、中国电信互联星空合作的平台，为全国数千万网民送上了一场包括直播、录播、点播、球评、电子杂志等在内的长达一个月的全天24小时足球饕餮之享。

显然，体育明星的日渐发光，在新传的体育切入点选择中，其影响作用也是不可被小看的。毕竟，随着姚明、孙继海等中国****员在国际体育界中影响的日益扩大，国人围绕着这些明星****员的兴趣也越来越大，而伴随着这样的兴趣来的，便是国人对体育赛事的愈加关注——而“愈加关注”所带来的正是巨大的注意力经济效用。

合作伙伴选择——强强联合

从新传体育这六个月的举动一路看来，可以发现，强强联合的作用在新传体育的飞跃式发展里得到了近乎完美的体现。

首先是NBA。在中国，NBA的影响由来已久，而自从中国球员姚明登陆NBA火箭队之后，国人对NBA的关注就更是非同一般了。新传体育看准了这一点。2006年2月8日，在同国内几大门户网站体育频道的竞争中，新传体育顺利胜出赢得NBA官方授权，成为NBA赛事在中国的唯一在线直播商，同时开展的还有NBA梦幻经理人游戏等内容，这一举措使得新传体育伴随着NBA全明星赛开幕的热潮打开了国内在线体育市场的领先局面。

其次是上海文广新闻传媒集团旗下的东方宽频。作为国内最早从事宽频服务的网站，东方宽频是中国境内唯一获国际足联官方授权的宽频网站，而通过与东方宽频于2006年3月22日开始的携手合作，新传体育赢得了足球赛事的直播权以及随后即将到来的世界杯网络播映权，进而将全国数千万网民对足球的热爱牢牢地抓住了。

再次，是在世界杯期间帮助新传体育实现大跨度发展的合作伙伴——中国电信集团互联星空（www.vnet.cn）。

2006年6月2日，互联星空与新传体育宣布双方共建体育频道（sports.vnet.cn）正式上线开播。在选择与中国电信合作的原因方面，据李建炜总经理介绍，“新传体育在选择合作伙伴上通常带有战略意义上的考虑”，而在与中国电信的合作上，新传体育看中的是互联星空这一平台的品牌力量。作为中国发展最早也最强的运营商，中国电信在平台技术上占有绝对的优势，而其旗下的互联星空平台则聚集了国内市场上近2/3的用户群，是目前最为成功的付费宽带社区，品牌力量不可谓不强——而这正是新传体育所希望借助的。

营销策略选择——事件营销

之前任新浪首席营销长一职长达三年之久的新传体育CEO张蒞政先生，实在是一位经验老道的营销大师，在他的率领下，成立不久的新传体育在营销策略上始终采用了极为有效的事件营销。

就如前面提到的NBA赛事直播。2006年2月8日，正是NBA全明星赛开赛之际，全中国篮球迷的目光都盯在了这一盛事上，而新传体育选择在此时举办一系列发布会正式对外宣布了与NBA官方的在线直播合作，以这种方式，将全国NBA爱好者们的注意力都集中到了这里，并以此打开了新传体育的知名度。

再来看06年德国世界杯。再以这场足球盛事为主题的事件营销中，新传体育有两大方面举措。一是前面提到的与中国电信合作的互联星空体育频道，这一频道于6月2日正式开播，距离六月九日世界杯开幕恰好一周时间——这一周时间，足够全中国1500万互联星空用户们接触并接受互联星空新传体育频道的服务了。二是频道开播前的6月1日，新传体育联合东方宽频在北京进行了联合打击世界杯网络侵权行为的新闻发布会，借此既达到了在一定程度上遏止世界杯网络播映侵权活动的猖獗，也在更广泛范围内宣传了新传体育世界杯正版在线播映权的独特性——就像李建炜总经理所强调的，“新传体育做的全部是正版”。

传播内容选择——顶级与全方位

从新传体育所做的赛事传播，比如面向大众的NBA、FIFA世界杯、中超联赛，比如面向小众的大师杯网球公开赛、高尔夫四大赛事等，可以看出，新传体育选择的全部是当前国际国内最顶级的赛事——而“顶级”正是聚焦网民目光的一大保障。

此外，新传体育所做的在线体育传播，并不只是简单的播映。在新传体育营建起的虚拟体育世界里，网民所享用到的，不仅仅是以观众角色被动接受的观看体验，更多的还是主动性的全方位参与体验。

例如，在2006年2月开始的与NBA官方合作的NBA赛事在线传播中，除了为网民们带来全程42场比赛的在线实时观看外，新传体育还提供了NBA历史上20场经典比赛的点播服务，同时，球迷们还可收看每周播放的半小时精华节目《NBA动态》、每天十大进球以及2006年WNBA比赛网上直播。此外，新传体育免费送上的NBA网上虚拟游戏“NBA梦幻经理人”，拥有最权威最实时的信息更新、最齐全的NBA球员和球队信息，最专业最客观公正的数据统计数据库等，能使球迷们在坐当观众的同时，还能一尝拥有自己的球队及担当球队经理引导胜利的滋味。

又如，在成就新传体育5倍增长的06年世界杯上，针对全部****场比赛，新传体育在每场比赛进行时，均推出演播室在线直播与可随时点播观看的精彩进球回放，同时，著名足球评论员、著名足球记者、前国脚等纷纷做客新传直播室，为网友带来最专业的解说与最精彩的点评，并可与网友展开随时的互动。此外，前中国国家男子足球队主教练米卢为新传体育用户独家呈现的《米卢世界杯》、知名体育记者李响的《世界杯的理想》等专题，也都为网民们带来了额外的世界杯观球享受。

当然，也有人会质疑说新传体育在线传播的画面不够流畅、在央视等传统电视媒体前难以翻身，但就像CEO张莅政先生所说的一样，“电视和网络宽频是互相补充的，电视的大屏幕视觉上很舒服，但在网上，你可以随时欣赏精彩镜头，回味无穷”。

新传体育的更大影响，值得期待。